La maggior parte dei networker non si rende conto di quanto sia importante fare un buon invito che porti ad un Sì o un No netto senza rimanere nel limbo del “Forse”.

 

Molti rimangono tra il “Ci penso” e il “Non lo so” all’infinito senza alla fine concludere nulla.

 

Il punto è che i networker non sanno fare i contatti! Non si rendono conto che le persone non sono tutte uguali, che hanno dei bisogni e dei valori diversi. Si comportano allo stesso modo e dicono le stesse cose a tutti.

 

Questo è folle!

 

Se vuoi avere successo devi imparare a relazionarti nel modo corretto con ogni persona. Devi imparare a fare la giusta relazione con ognuno.

 

Ci sono essenzialmente 3 tipi di persone. E per ogni tipo c’è un contatto diverso. Ci sono i “+”, i “-” e gli “=”

 

– I “+” sono le persone che hanno una maggior influenza rispetto a te in ambito economico, culturale e sociale

 

– I “-” sono le persone che hanno una minore influenza rispetto a te in ambito economico, culturale e sociale

 

– Gli “=” sono le persone che hanno la stessa tua influenza in ambito economico, culturale e sociale

 

Queste tre categorie di persone sono diverse tra loro e richiedono ognuna un diverso tipo di contatto.

 

– Quando devi fare un contatto ad un “-” devi fargli capire che desideri condividere con lui una grande opportunità e che lui ti sta a cuore.

 

– Quando devi fare un contatto ad un “+” invece non puoi proporre direttamente l’attività, non ti darà ascolto! Devi giocare sulla sua autostima: chiedigli un consiglio e fallo sentire importante.

 

– Con i contatti “=” invece devi giocare sul creare curiosità.

 

Questa è la base.

 

Se non tieni conto di queste differenze l’unico risultato che avrai sarà l’insuccesso. Non riuscirai a coinvolgere nessuno.

Applicando invece questa strategia di differenziazione potrai sapere esattamente come comportarti con ogni contatto che hai nella tua lista nomi e chiudere sempre.

 

Apprendi questi concetti e comincia subito a classificare i tuoi nomi. Con un po’ di allenamento diventerai presto un esperto nel fare i contatti.

 

Al prossimo articolo!

 

Fabrizio

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